网络视频秀场的前生来世

近几年来,网络风靡一种娱乐方式,它至今没有“官方”的正规命名,业界习惯时髦地称其“网络秀场”,准确点应该是网络视频秀场,因为线上秀场离不开视频,没有视频就没有秀场。因为人们从四面八方汇聚于此,都是为了一个共同目的—娱乐,因此,它还有个比较中规中矩的名称叫视频娱乐网。又由于它的前身是网络聊天视,所以它还有个比较土的名字叫视频聊天室。后来,人们发现这些秀场里的主角—美女主播,经常靠打一些擦边球,玩色情业务来聚拢人气赚取钱财,因此人们又暗地里叫它“线上夜总会”。
  网络秀场的支柱和核心是数量众多的美女主播。说来也简单,一台电脑、一个摄像头,再配上一款过得去的麦克风,这就是网络秀场里美女主播们的全部道具。她们通常会化个浓妆,穿上漂亮衣服,把房间布置出点氛围,接下来就是唱歌、跳舞、秀才艺、插科打浑、卖萌,吸引更多访客围观参与。访客可以在这里边看美女边听歌、赏舞、聊天,也可以展示才艺,夺麦过来放歌一首,或讲个笑话,或跟主播玩游戏等。当然想玩的更High点,想体现你的豪放、爷们,就需要花一些钱。你可以花钱向主播点歌,如果她唱得好,你可以购买虚拟道具送给她,你购买的虚拟玫瑰花、汽车、飞机会直接贴在屏幕上,房间里的每一个人能都看到,在主播大声的致谢和尖叫声中,你的男子汉气概、你的虚荣心会极大满足。你花掉的钱,将成为秀场和主播分成的收入来源。
  千万别小觑这个行业,它很能聚拢人气,有超强吸金能力。根据不完全统计,85%以上的网民上网除了浏览新闻外以外,大部分时间都在娱乐方面的网站留恋,这一方面反映了市场经济下人们释放压力的需求,另一方面也说明了视频娱乐在很大程度上满足了人们的某种潜意识的需求。中视网的谢总告诉记者,以中视网为例,每晚黄金时间段,在线主播人数平均都在1万人左右,在线访客人数则高达百万,而散布全国各个地域的大大小小的网络秀场多达几百上千家。这是一个相当大的群体,有人气的地方就有产业,而且这个产业还很暴利。根据艾瑞咨询的行业报告数据,社交视频行业2012年的市场规模是22亿元人民币,2013然后达到32亿元,到2016年将突破100亿元,年增长接近50%;用户规模上2013年达到1.39亿,同样处于较高的增速阶段。
  网络秀场的前身大家并不陌生,就是风靡一时时网络聊天室。在早期的互联网服务中,各大门户网站诸如搜狐、新浪、网易、雅虎等都推出自己的聊天室产品,这几乎是70后和80后网民接触的主要互联网产品。人们在聊天室谈天说地、寻找知音、倾述钟情,当时的聊天室几乎成为人们生活中最大的社交场所。但最终出于监管因素,这些产品先后被关闭。其中网易在2008年11月关闭聊天室服务,紧接着是腾讯在2009年1月关闭了聊天室,碧海银沙聊天室服务也最终在2011年4月停止运营。业内人士称,行业龙头停止聊天室服务在很大程度上成为秀场业务崛起的推动力。“传统聊天室产品的关闭与秀场业务逐渐走红网络在时间上存在正相关。”时间显示,国内大多数秀场网站都是在2010年之后步入加速发展轨道的。
  一个网络秀场,由成千上万个“网络演艺吧”组成
  现状:
  存在问题:靠打擦边球,主播流动性大,恶意竞争拉人。固定会员玩,90%访客不参与,只看热闹,网站的凝心聚气的能量不足。盈利模式单一,持续性差。
  新型产业,
  每个行业的发展都会经历由乱到治、由野蛮发展到理性发展、由混乱到规范的过程。
  出路:
  1、让主播变为公司的好员工,促进主播与访客的关系良性发展
  一是选择条件优的主播与网站签约,提高主播的底薪,让主播把其视为一份体面的工作,减少主播收入与访客花钱的关联度,让主播体面的工作。
  二是给主播一个好的愿景,成名、成星,成为签约艺人。就像CCTV的星光大道,视频娱乐网与诸多演艺公司、经纪人建立联系,每年向其推荐一定数量的艺人。
  三是帮助主播提供综合素质。艺人的选拔靠注册会员的选票,这就促使主播们提高服务意识,提高专业水平,与访客们建立良好的关系网,或是粉丝团。促进主播与访客的关系耦合度。让主播和访客的关系更加亲密,趋于良性发展。公司定期对签约的主播进行专业的培训。
  四是扩展美女主播的才艺范畴,不要仅限唱歌、跳舞,扩展业务,比如相场、脱口秀等,让各方面有特才的人都可以加入进来。
  让美女主播们爱上公司,让主播们乐意主动拉其他亲朋好友上公司的网站或加入公司的主播队伍,让主播们尊严的生活,充满希望的生活,是我们共同的理想。
  2、提高会员的参与主动性。
  一是给会员提供更好的服务,网站给会员提供免费好玩的游戏,给会员们提供免费的卡拉OK空间。
  二是增加用户体验,通过用户的反馈提高网站服务质量。比如根据不同用户需求,设置不同环境。对于想私人个人提高唱功的用户,提供唱歌录制和回放功能,并具有一定评价功能,用户可以通过回放体会到自己的哪里唱的好,哪里唱的不好,怎么提高,便于其提高唱歌水平。对于有一定唱功的用户,可以选择在人多的聊天室,通过夺麦演唱,室内其他人在欣赏之余,可以选择打分,鼓掌或者起哄,这样唱的好的歌手,可以在这里受到推崇,找到自信,唱的不好的在诸位的起哄声中,自动失去拿麦权,让给别人来唱。中视网的私人定制与此要求有些类似。
  三是提供其他视频服务,比如知识讲座、NBA殿堂、足球规则、好电影等,提前给出放映通告,访客可以免费参与。
  四是提高访客的在线时长。仿照QQ用户的级别,游戏级别升级一样,用户的在线时长越长,会得到一定的奖励,用户表演的节目受到追捧,得到高分,也可以得到一定的奖励。增加访客参与的积极性。
  3、优化视频娱乐网的盈利模式,不搞色情不玩暧昧,不打擦边球,以参与型休闲娱乐为宗旨,切实增加会员数量,提高网站访问量,增加通过第三方业务盈利的比例。
  通过游戏加盟,赚取第三方的钱;
  通过广告投放,赚取广告商的钱;
  主播被演艺公司签约后,收取演艺公司的钱,也可以适当收取主播的一定的培训费等。
  减少对会员购买道具的花费这一种盈利模式。
  变则通,早变则获益。